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我們到今天還沒有成功，

就是因為我們一直在為自己找藉口!

開始創業的時候都沒有錢，

就是因為沒錢，我們才要去創業！

馬雲的創業經歷告訴我們，

沒錢，同樣可以創業，

同樣可以創出一番偉大的事業。

第一次：創辦海博翻譯社

馬雲之所以要辦翻譯社，

主要是基於三個方面的考慮：

1.當時杭州很多的外貿公司，

需要大量專職或兼職的外語翻譯人才

2.他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來

3.當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構

很多人光有想法，從來都不會有行動，

但是馬雲一有想法，卻是馬上行動。

1992年，馬雲是杭州電子工業學院的青年教師，

28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元，

但沒錢不是問題，他找了幾個合作夥伴一起創業，

風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了，

創業開始，也是舉步維艱

第一個月，翻譯社的全部收入才700元，

而當時每個月的房租就是2400元，

於是好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了，

就連幾個合作夥伴的信心都發生了動搖。

但是馬雲沒有想過放棄，為了維持翻譯社的生存，

馬雲開始販賣內衣、禮品、醫藥等等小商品，

跟許許多多的業務員一樣四處推銷，

受盡了屈辱，受盡了白眼，整整三年，

翻譯社就靠著馬雲推銷這些雜貨來維持生存。

1995年，翻譯社開始實現贏利。

現在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構，

雖然不能跟如今的阿里巴巴相提並論，

但是海博翻譯社在馬雲的創業經歷中也劃下了重重的一筆，

海博翻譯社給馬雲最大的啟示就是：永不放棄。

第二次：創辦中國黃頁

中國黃頁是中國第一家網站，

雖然是極其粗糙的一個網站

網站的建立緣于馬雲到美國的一次經歷，

1995年初，馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司，

親眼見識了互聯網的神奇，

他馬上意識到互聯網在未來的巨大發展前景，

馬上決定回國做互聯網。

創業開始，馬雲仍然沒有什麼錢，

所有的家當也只有6000元，

於是又變賣了海博翻譯社的辦公傢具，

跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元，

再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元，

對於一家網路公司來說，區區10萬元，實在是太寒酸了。

很多人都說，做網路公司，沒個幾百萬上千萬是玩不了的，

又有人說，如今的環境跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了，

那時10萬可以，現在肯定不行，

我說，這全都是借口，

說這樣的話的人，這輩子也不可能有什麼大的成就，

因為他們眼裡看到的都是困難，

對於中國黃頁來說，創辦初期，

資金也的確是最大的問題。

由於開支大，業務又少，

最凄慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現金，

但是馬雲以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，

把營業額從0做到了幾百萬。

當然，後來中國黃頁被杭州電信收購了，

但是我認為，中國黃頁在馬雲手裡，依然是成功的。

第三次：創辦阿里巴巴

阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇迹，

這次奇迹是由馬雲和他的團隊創造的。

但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，

是18個人東拼西湊湊起來的；

50萬，是他們全部的家底；

然而，就是這50萬，

馬雲卻喊出了這樣的宣言：

我們要建成世界上最大的電子商務公司，

要進入全球網站排名前十位！

1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，

國外風險投資商瘋狂給中國網路公司投錢，

網路公司也是瘋狂地燒錢，

50萬，只不過是像新浪、搜狐、

網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已，

阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，

公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用，

外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少搭車。

據說有一次，大夥出去買東西，

東西很多，實在沒辦法了，只好搭的士，

大家在馬路上向的士招手，

來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，

一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，

因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢，

阿里巴巴曾經因為資金的問題，

到了幾乎維持不下去的地步。

中國大部分想創業的人都是一樣，

晚上想想千條路，早上起來走原路，

他們比馬雲聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，

但是他們從來沒有去執行過，

因為他們有著太多的借口和理由

「我沒有錢」他們都這樣想，

於是，他們繼續過他們平庸的生活。

俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上的發言

最後說了這樣一段話，讓我特別感動，

他說：人的一生是奮鬥的一生，

但是有的人一生過得很偉大，

有的人一生過得很瑣碎，

如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，

我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，

變成一個偉大的生命，

但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，

那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。

你要做的是：

想到了，馬上就去做！

像馬雲那樣，只要你努力了

世界上，其實沒有你做不到的事情!

記住：不要等到條件完美才行動

如果正在等待時機成熟才行動，你可能永遠都等不到，

就算你等到了，可能那時已經沒有你施展拳腳的機會了，

因此，你必須立即行動，問題一出現就去解決它。

成為行動家，練習去做而不是去想

你想開始創業嗎? 你想到了好的賺錢方法嗎?

今天就去做它！

想法停留在你腦子裡時間越長，它就會變得越弱。

也許過不了幾天，細節就會變得模糊。

一周過去，你已經完全忘記它了。

光靠想象是不可能成功的

想法雖然重要，

但是只有在實現了以後才會變得有價值，

一個付諸實際的普通想法，

要比成千上萬個不去實現的天才想法實際得多。

用行動戰勝恐懼

行動是治愈恐懼的最好良藥，

最難的階段就是剛開始的時候，

但在球開始滾動之後，

你會變得自信，事情也變得簡單。

活在當下

關注目前你能做什麼，你唯一能支配的時間就是現在，

如果你對過去或者未來猜測太多，

你不會完成任何事情，

只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；

只有一條路不能拒絕，那就是成長的路

成功之路不可以被模仿，

但成功者的思想卻可以拿來學習！

馬雲：要做成事，你要先知道什麼東西是第一順位

沒有人是一步登天的

想要成功

必須先付出努力!

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